Ejemplo de una negociacion

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La vida es una constante lucha de voluntades. Sea cual sea la etapa de tu vida en la que te encuentres, siempre habrá un momento en el que tendrás que esforzarte mucho para conseguir lo que quieres. Ya sea estudiando para aprobar un examen, investigando para una tesis, buscando tu primer trabajo o trabajando para tu próximo ascenso laboral, la vida siempre estará llena de retos.

Las personas reaccionan de forma diferente ante los retos. Algunos los afrontan de frente; otros se retiran y esperan el momento oportuno. Pero en todo lo que hagas, las negociaciones siempre serán un aspecto importante para conseguir tus sueños y esperanzas.

Se dice que una persona hábil en la negociación puede manejar todo lo que la vida le ofrece. Ya sea para bien o para mal, negociar para obtener los resultados deseados es, sin duda, una habilidad útil que todo el mundo desea tener.

¿Te preguntas cuál es la mejor estrategia para tu próxima negociación? Aprenda de los mejores. En este vídeo de arriba, nos sumergimos en los mejores negociadores del mundo y en lo que puedes aprender de ellos. Le enseñaremos lo que podemos aprender de empresarios y ex presidentes de todo el mundo para cerrar mejores tratos hoy mismo. ¿Listo para inspirarte? ¡Vea el vídeo ahora!

Negociación

Estudiar y examinar escenarios de negociación nos permite agudizar los juicios estratégicos, gestionar los sentimientos antes, durante y después de una negociación, y hacer aflorar ideas, suposiciones y teorías implícitas.

Por ejemplo, un estudio sobre gestión de conflictos y negociación que incluye escenarios de negociación con múltiples partes descubrió lo que ocurre cuando los grupos se dividen en subgrupos homogéneos según sus características demográficas.

Un ejemplo de escenario de negociación se refiere a la cuestión muy real de la salud pública y el cambio climático. Escrito bajo la dirección de Lawrence Susskind (Vicepresidente de Pedagogía del Programa de Negociación), este juego de rol facilitado por siete partes permite a los participantes explorar las formas en que una hipotética comunidad costera con buena información en la mano podría llegar a un acuerdo sobre la mejor manera de abordar los riesgos para la salud pública que plantea el cambio climático.

Otro escenario de negociación examina la dificultad de negociar en línea. Justin Kruger, de la Universidad de Nueva York, Nicholas Epley, de la Universidad de Chicago, y Justin Parker y Zhi-Wen Ng, de la Universidad de Illinois en Urbana-Champaign, pidieron a los participantes que comunicaran una serie de afirmaciones con sarcasmo, seriedad, enfado o tristeza a un amigo o a un desconocido por correo electrónico, por teléfono o cara a cara.

Concurso

Nunca está de más aprender del pasado. Estudiar distintas negociaciones reales puede ayudarte mucho a descubrir los métodos que te funcionan. He aquí un resumen de algunas de las negociaciones más interesantes y desafiantes, protagonizadas por muchos de los negociadores más famosos del mundo:

El 30 de octubre de 2013, Walt Disney Company anunció por sorpresa que adquiría Lucasfilm, sede de la inmensamente exitosa marca Star Wars, a su fundador, George Lucas, por 4.050 millones de dólares, repartidos a partes iguales entre acciones y efectivo. Lucas era el único accionista de su empresa.

La adquisición reforzó el estatus de Disney como líder en animación y películas de superhéroes y le dio la oportunidad de cosechar enormes beneficios del ya lucrativo imperio mediático y de merchandising de Star Wars. Disney prometió empezar a producir y estrenar nuevas películas de la franquicia Star Wars cada dos o tres años. La adquisición incluía incluso un tratamiento detallado del guión de las tres próximas películas de Star Wars.

Lucas, de 68 años, decidió vender su empresa tras empezar a planear su jubilación hace varios años. Según el presidente de Walt Disney, Robert Iger, famoso negociador en Hollywood, él y Lucas llevaron las negociaciones personalmente, desde principios de 2011. Hablando de la decisión de Lucas de ceder su legado creativo a Disney, Iger declaró al New York Times: "Había mucha confianza ahí."

Persuasión

Condiciones contractuales. Contratación, gestión del rendimiento y despido. Definición de plazos, alcance y resultados. Cobro de honorarios. Búsqueda de consenso sobre la estrategia empresarial. Reclutar a las partes interesadas. Crear asociaciones y empresas conjuntas. Disolverlas. Se hacen ofertas, contraofertas y acuerdos para llegar a un acuerdo. Se dice sí. Se dice que no. Se gana tiempo.

Cuando vuelves a casa, las negociaciones continúan. Sobre la compra de un coche nuevo, el cambio de días para compartir coche o el tiempo que los niños pueden pasar frente a la pantalla. Lo que está en juego al negociar en casa puede parecer muy alto: qué consejos médicos seguir; cuánto gastar o ahorrar; cuánto tiempo pueden vivir en casa tus padres ancianos; si seguir juntos.

Si usted es como la mayoría de la gente, cuando piensa en negociar se imagina a personas hablando con "la otra parte". Tanto si están hablando con un cliente en una oficina, negociando un acuerdo de paz en Camp David o discutiendo sobre el toque de queda en la mesa de la cocina, los negociadores son personas que intentan persuadir a otras de su punto de vista.