Metodos de cierre de ventas

Ejemplos de técnicas de cierre de ventas

El cierre es un momento decisivo en las ventas. Elegir las frases adecuadas para cerrar una venta es crucial. Y este momento es probablemente el veredicto final que determina si sus esfuerzos servirán para algo o no.

No eres el único vendedor que siente aprensión ante el cierre. Sin embargo, sin esa sensación de riesgo, cerrar con éxito una venta no sería tan emocionante, lo que impulsa a los vendedores a esforzarse continuamente por conseguir más.

Esta técnica funciona porque crea una sensación de urgencia y puede ayudar a superar la inercia cuando un cliente potencial quiere comprar, pero por alguna razón no aprieta el gatillo. También es un método probado para cerrar una venta por teléfono, ya que se tiene toda la atención de la persona en tiempo real. Por supuesto, siempre debe establecer el valor antes de ofrecer un descuento o una promoción.

Los clientes potenciales suelen pedir reducciones de precio o ventajas porque saben que llevan ventaja, y también saben que usted lo espera. Si cuenta con la aprobación de su jefe de ventas para hacerlo, pruebe la técnica de cierre en ángulo agudo para pillar a estos clientes potenciales por sorpresa.

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Las técnicas de cierre de ventas son su arma secreta para conseguir más ventas. Cuando estés al teléfono con un cliente potencial, estas sencillas técnicas de cierre de ventas te ayudarán a cerrar más ventas dándole lo que quiere y necesita para sentirse satisfecho con su decisión de compra.

Las técnicas de cierre de ventas son las habilidades que utilizan los profesionales de ventas para cerrar más tratos. Estos diferentes tipos de cierre de ventas pueden ser cualquier cosa, desde hacer preguntas abiertas que consigan que el cliente potencial hable de sus necesidades, o escuchar activamente y hacer un seguimiento de las objeciones.

Para que quede más claro, las técnicas de cierre de ventas son las habilidades específicas que necesita un vendedor para cerrar más tratos. Mientras que la técnica de ventas incluye todas las diferentes estrategias y herramientas que un profesional de las ventas puede utilizar para cerrar más tratos.

Las técnicas eficaces de cierre de ventas pueden ser utilizadas por cualquier persona en cualquier sector, y son una parte esencial de todo proceso de venta. Se ha demostrado que su empleo aumenta el volumen y la productividad de empresas de todos los sectores con ciclos de ventas de distinta duración.

10 técnicas de cierre de ventas

Dedicar todo ese tiempo a hacer el trabajo preliminar, investigar a los clientes potenciales, establecer una buena relación y comprender las necesidades específicas de un cliente potencial conduce a una cosa: el cierre. Cerrar una venta es el objetivo y, si se le da bien, tendrá mucho éxito. Como cazatalentos de ventas, sabemos que, por desgracia, el cierre es quizá el aspecto más difícil del proceso de ventas. Conseguir que la gente se comprometa es un reto, aunque sea con un pedido mínimo.

La investigación es clave. Los representantes de ventas tienen que averiguar todo lo posible sobre el cliente, su negocio, necesidades, problemas, intereses y soluciones actuales. Hacer los deberes le ayudará a encontrar grandes soluciones y a analizar los factores que pueden impedir o retrasar el cierre.

Los mejores reclutadores y representantes de ventas siempre están cerrando. Pasan años refinando y perfeccionando su técnica de cierre. Consiguen que los clientes potenciales asuman compromisos más pequeños, o mini-cierres, mientras trabajan para llegar al gran cierre.

Los buenos representantes de ventas entienden que llegar a un cierre es un proceso que implica conseguir una serie de compromisos (o pequeños cierres) a medida que se avanza en el proceso de ventas. En cada paso, se califica más al cliente potencial y se le hace avanzar por el embudo de ventas. Pero, una vez que se llega al cierre final, hay una variedad de estrategias de cierre que se pueden emplear.

La venta del Challenger

PINGDOM_CANARY_STRING3 mejores técnicas de cierre de ventas (y una que debes evitar)Tiempo de lectura: unos 4 minPosted by: Lucid Content TeamDespués de interminables demostraciones y conversaciones, estás seguro de que tu prospecto está listo para comprar, sin embargo, él/ella/la empresa simplemente no sellan el trato. A veces, un pequeño empujón en la dirección correcta puede llevar a su cliente potencial a la línea de meta, y para eso están las técnicas de cierre de ventas. En general, existen dos tipos de métodos de cierre: los métodos de cierre duros y los métodos de cierre suaves. Según un estudio de DiscoverOrg en el que se encuestó a 250 compradores B2B, las mejores técnicas de cierre de ventas son las tácticas de cierre suaves. Harvard Business Review lo explica así

"Las técnicas de cierre duro, como 'Esta es la última vez que podremos ampliar esta oferta, y necesitamos una respuesta ahora', fueron calificadas como las menos eficaces. Un cierre duro crea una respuesta binaria de "sí o no" por parte del comprador y se asocia con una mentalidad de "lo tomas o lo dejas". Las técnicas de cierre suave, como "Si gasta otros 100.000 dólares, recibirá un 10% de descuento adicional en todo el pedido", fueron las más eficaces. Un cierre suave se basa en una sugerencia que lleva a los compradores a creer que están actuando por voluntad propia, cuando en realidad se les ha dirigido a seguir una acción".